Verkäufer & Käufer
Perspektiven.
Die unterschiedlichen
Blickwinkel
Aus unterschiedlichen Blickwinkeln betrachtet, sieht der Verkäufer andere Perspektiven als der Käufer.
Um den passenden Käufer zu finden, bedarf es einiger Vorarbeit und die kostet Zeit.
Entscheidet sich der Verkäufer, selbst zu verkaufen, wird er mit „Problemrelevanzen“ konfrontiert wie z.B.:
1. Die Immobilie soll schnell verkauft werden.
2. Geringe Kenntnis wie Verkaufsanzeigen und Exposes inhaltlich aufbereitet werden.
3. Wie ermittle ich den VK Preis wenn eine Immobilienbewertung nicht vorhanden ist.
4. Unentschlossen, ob Wohnung renoviert oder nicht renoviert angeboten werden soll.
5. Einschätzung bezüglich Aufwand und Durchführung einer Renovierung bzw. Sanierung.
6. Zeitverschwendung durch „Immobilientouristen“.
7. Geringe Erfahrung mit Qualifizierung und Filtern von Interessenten im Vorfeld.
Die Liste lässt sich beliebig fortsetzten.
Aus der Käuferperspektive betrachtet ergeben sich andere Herausforderungen. Entscheidet der Kaufinteressent als Kapitalanleger rational, stehen für ihn die Rendite und Vermietbarkeit im Fokus.
Seine Nutzung erfolgt über den Mieter und somit ist die empfundene Qualität der Immobilie für den Kapitalanleger auch stark geprägt, was mieterseits kommuniziert wird.
Der Eigennutzer dagegen trifft die Kaufentscheidung vorwiegend emotional. Hier stehen emotionale Werte im Fokus wie Ausstattung, Zustand, Grundriss, Lage & Infrastruktur u.a.. Schließlich möchte man die Immobilie selbst nutzen und sie sollte in das persönliche Lebensmodell und die Haushaltsstruktur passen.
Die Perspektive vom eigenen „Wohn(t)raum“ rückt näher, wenn der erste Eindruck für den Käufer stimmig ist.
Allerdings ist die Entscheidung für den Kauf einer Immobilie sehr komplexer Natur. Dabei stellt die Beschaffung der lückenlosen Dokumentation aller relevanten Unterlagen für die finanzierende Bank und den Notar eine weitere Herausforderung dar. Diese müssen vom Verkäufer erbracht werden.
Nicht selten sind zeitaufwendige Gänge zum Bauamt und Grundbuchamt notwendig.
Auch wenn für Sie ein provisionsfreier Privatkauf zuerst verlockend erscheint, Zeit und Geld sparen Sie, wenn ein Makler mit von der Partie ist, das beweist die Praxis.
Wir versprechen unseren Kunden bei der Verkaufsabwicklung100% Entspannung und den erforderlichen Einblick und Ausblick auch für weitere Perspektiven.
