Der gemeinsame Weg
führt zum Ziel.
Unser Ziel ist, den Wertschöpfungsprozess des Verkaufs korrekt zu analysieren um in jedem konkreten Fall die beste Entscheidung treffen zu können. Der gemeinsame Weg führt zum Ziel.
Zeit ist Geld.
Der Verkaufsablauf in 12 Etappen.
Die Synchronisation der Verkaufsetappen beeinflusst, ob und wann das Ziel eines Beurkundungstermins erreicht werden kann.
Bis die Tinte trocknen kann, teilen wir diesen Prozess in 12 Etappen auf und treffen für alle Beteiligten die notwendigen Voraussetzungen um dass die Uhr läuft und die Zeit uns nicht davonrennt.
Unser Zeitfenster der Verkaufsabwicklung beträgt in der Regel 3 Monate, vorausgesetzt es hat sich keine Beratungsresistenz und sonstige Verzögerung eingeschlichen.
Aber, wir klären das bevor die Uhr läuft.
Verkaufsablauf.
Zum Durchblicken 1-12 anklicken.
1. Objektqualifizierung
- Erstes Kennenlernen,Telefonkontakt
- Definition der nächsten Schritte
- Objektbesichtigung
2. Maklervertrag
- Vertragsentwurf
- Abstimmung
- Unterzeichnung
3. Objektunterlagen
- Sichten
- Aufbereiten
- Auf Vollständigkeit prüfen
- Beschaffung fehlender Unterlagen
4. Marktpreisbewertung *
Inhalte:
– Objektangaben
– Angaben aus Energieausweis
– Lage & Risiko
– Bodenwert
– Vergleichs- oder Ertragswertverfahren
– Objektfotos
– Erläuterungen und Bemerkungen
– Datenherkunft, Kontaktinfos u.a.
– Anlagenverzeichnis
5. Objektpräsentation
- Professionelles Fotoshooting
- Exposéentwurf
- Exposéabstimmung/Freigabe
- Schalten von webbasierten VK Anzeigen
- Kommunikationsmix tbd.
6. Interessenten Screening
- Anzeigen Rückläufe bearbeiten
- Telefonischer Erstkontakt
- Qualifizierungsgespräch
- Besichtigungszusage bei
Qualifizierung
7. Objekt-VK-Besichtigungen
- Schriftliche Terminbestätigung zusenden
- Terminbestätigung abwarten
- Durchführung Besichtigungstermin
- Nachfassen, Abstimmung next steps
8.Unterlagen Finanzierung
Zusammenstellung aller erforderlichen
Unterlagen zur Finanzierung wie
- Aktualisierter Grundbuchauszug
- Pläne (Grundriss, Bau, Lage u.a.)
- Exposé
- Teilungserklärung
- Protokolle, Wirtschaftspläne
- Versicherungen
- Sonstiges nach Bedarf
9. Kaufpreis
Der Kaufpreis sollte für den Käufer
transparent nachvollziehbar sein.
Zur Abstimmung stehen dennoch z.B.:
1.) VK Preisfindung (Kausalität)
2.) Verhandlungsspielraum
3.) Zahlungsmodalitäten
4.) Erwerbsnebenkosten u.a.
10. Reservierung
Ein Vertrag zur Reservierungsvereinbarung
wird zwischen Käufer und Makler getroffen,
wenn der Verkäufer dem Kaufpreisangebot
zustimmt.
Nach Vertragsunterzeichnung wird eine
Reservierungsgebühr von 1% der
Kaufpreiszahlung fällig.
Diese Gebühr wird nach notarieller BU mit
der Courtage Gebühr verrechnet.
11. Beurkundung
Vorbereitung Vertragsentwurf
1.) Fragebogen Kaufvertrag für Käufer
und Verkäufer bearbeiten
2.) Auf Wunsch Beauftragung Notariat
3.) Vertragsentwurf Abstimmungsphase
Beurkundung
4.) Terminvereinbarung Beurkundung
5.) Teilnahme Beurkundung
12.After-Sale-Beratung
Wir unterstützen Sie auch nach der BU
mit weiteren Dienstleistungen
je nach Bedarf wie:
1.) Objektübergabe
2.) Objektrenovierung – Planung
3.) Objektrenovierung – Umsetzung
4.) Objektrenovierung – Betreuung
